留学咨询行业 CollegeFindMe想要直连学生和招生官

文章正文
发布时间:2018-10-09 10:45

腾讯创业/李然

教育部数据显示,截止2017年,我国出国留学人数已经突破60万大关。根据前瞻产业研究院数据,目前整个留学市场规模超2500亿元,其中中介服务约50亿元。

然而,传统的留学申请流程繁复,行业“水深”,留学中介并不能解决供需不平衡问题:

对于有留学需求的学生而言:机构收费高,专业程度参差不齐、学生简历造假、优化过度等现象的出现,不仅使学生和家长在申请留学时无法完全放心地托付给中介结构,也让中国学生在海外高校中的信誉受到了损伤。

而对于美国高校来说,传统的招生形式通常为到各地“宣讲”,这种模式下,大量的时间和成本浪费在路程上,招生的数量和质量也难以达到预期。同时,海外学生对美国高校的了解往往集中在排名前100的学校中,而其他拥有优质资源但缺乏宣传的高校,也缺少能找到合适生源的平台和机会。

成立于2016年的CollegeFindMe要做美本升学版的LinkedIn,通过搭建一个高校和学生直接互动的“去中心化”平台来解决以上问题。在这个平台上,学生和高校招生官可以直接对话,学生填写信息档案,高校招生官直接通过搜索引擎查找匹配生源,双方在平台上直接沟通,形式与LinkedIn的模式相类似。越过中介机构提供的“二手信息”,进行双向的信息查询、筛选和咨询,在保证信息准确度的同时提升了效率。

学生档案截图

高校搜索引擎截图

做美本升学版LinkedIn 解决学生高校双向难题

据CollegeFindMe的创始人Christina Bai介绍,美国高校每年花费在招生上的费用在100-300万美金左右,而这部分资金大多浪费在低效的招生宣讲会上,很难真正转化为适配的优质生源。因此,他们十分需要一个平台和学生直接沟通,以提高招生的效率。

从学生和家长的角度来看,近年的留学市场也发生了一些变化。学生的英文水平越来越高,所拥有的机会和资源逐渐增多,对中介机构的依赖程度也因此降低。Christina Bai判断,未来学生对留学中介的依赖会越来越少,将更倾向于自主化和个性化的申请方式。

目前的留学申请市场上,各类平台的玩法也有所不同。例如留学快问主要做学生与留学顾问间的连接平台;留成网提供出国留学解决方案,业务涉及从申请到留学后住宿等一系列服务;myOffer主打为学生匹配海外院校,并提供留学顾问等服务

与这些平台不同,CollegeFindMe摒弃了传统的中介顾问环节,采用高校招生官与学生直接对话的模式,并在目前只提供美国本科申请的服务。学生和高校招生官可以进行双向的信息查询和筛选,并直接对话,为学生择校和高校招生都提供了更多的机会和选择。

学生与招生官对话界面截图

CollegeFindMe目前的主要盈利方式为高校订阅,通过为高校端提供学生信息,收取一定的订阅费用,资讯和沟通功能对学生端不收取费用。同时为学生提供个性化申请辅导服务,将传统的留学辅导拆分为文书修改、面试辅导等单项服务单独出售,每项的售价在100美金左右。Christina Bai介绍,这种模式帮助学生减少了不必要的申请开支和精力,也帮助学校节约了招生环节的成本开销。

目前,已有200多所学校高校入驻CollegeFindMe,其中包括加利福尼亚大学伯克利分校、罗切斯特大学、纽约大学等较受国内学生欢迎的院校。平台上的高校信息来自美国教育部的官方数据库,平台只进行整合和优化,不做内容和数据的生产,以保证信息的真实性和可靠性。

CollegeFindMe的学生用户数量在10万左右,主要来自美国,今年8月开始进入中国市场,并计划拓展美国之外的海外市场。

增加服务场景 应对招生淡季

留学申请行业的淡旺季较为明显,在招生季过后如何保证平台用户的活跃度,避免用完即走的现象,也是此类平台需要解决的问题。

据Christina Bai介绍,每年的8月底到2月初,特别是8月底到圣诞节以前,是行业的旺季。而在行业淡季,针对用户在不同时期的需求,CollegeFindMe推出了留学申请之外的其他活动来促活和拉新。

例如在3-5月学生等待offer的时期,邀请一些受欢迎的学校做集中的线上互动和咨询,在暑假学生准备SAT和ACT考试的阶段,通过和College Board(美国大学理事会)的合作邀请官方机构与学生进行互动。以及在暑假期间,推出Virtual College Tour(线上访学),让无法参加实地访学的国内学生通过线上直播了解美国的高校。

近期,CollegeFindMe团队也开始着手组建“诚信联盟”,以重拾美国高校对中国学生的信任,并帮助提高中国学生的录取率。联盟由CollegeFindMe发起,以机构为为主体,将邀请美国排名前30的学校和中国部分优质高中达成联盟,保证联盟内所有学生的信息都是真实的,没有更改过成绩单,没有中介的过度包装。

CollegeFindMe公司团队目前在20人左右。团队的创始人Christina Y. Bai是美博教育咨询集团 (MeBo Consulting)董事,有过多年留学机构的工作经验,在哈佛大学肯尼迪学院担任董事会理?事负责?性领导?和公共项目。联合创始人Jose A. Halperin 为哈佛大学医学院教授,是医疗咨询服务平台BestDoctors.com 的创始人。联合创始人安士杰现在为美国麻省大学计算机科学专业高材生,负责学生用户体验产品和AI Best Fit 产品研发。

CollegeFindMe已完成天使轮融资,目前正在寻求A轮融资。

CollegeFindMe现阶段的工作重点为拓展中国及拉美地区的市场,计划进一步建立学生和高校间的信任机制,引进AI算法完善高校和学生的匹配率,并推进APP端的开发。

文章评论
—— 标签 ——
首页
评论
分享
Top